4店销售小姐的成功秘诀(第1/5 页)

这是一个看起来很普通的国产汽车4s店。在海州这种发达的经济特区，合资车基本占据了主流地位，国产汽车市场份额不断被压缩。

但是这家4s点业绩却颇为显着，不知情的人往往归功于新来的店长，加上厂家这两年的推陈出新的新车。

但是店长很清楚，除了厂家推车的车型定位准确外，更重要的要源于他的美女销售策略，尤其是几个「长得乖放的开」的女销售一下子吸引了一些经济能力不太强的单身男士。

这很符合这家国产汽车4s店的定位，一方面，单身男士经济能力通常不强，买不起奥迪宝马这种高档品牌，连买大众可能都要思量许久，另外一方面，单身男士由于没有制肘，更容易被美女销售所吸引，更容易做出买车判断。

在美女销售里面，销售最出色的是郭莉雅。

她虽然大专毕业才一年，以前的工作经历也仅仅在一家保险公司从事销售工作。

她的姿色身材虽然颇为不错，但是同来的其他美女销售也不相上下，为何她能多次独占鳌头，每个月销量无论是新车还是配件都能比第二名的美女销售多出一倍呢？而且总有那么多回头客来找她呢？莫非她真有这么多客户资源？

让我们通过一天工作来看看她的成功秘诀吧。

「先生，您好！欢迎光临本店，请问您需要帮忙么？」郭莉雅对着一个刚进店的年青男子微笑鞠躬。

男子略微一愣，上下打量了一下，一个美丽的女销售，圆润的脸蛋上露出淡淡的微笑，鹅蛋型下巴下方白色的天鹅颈，上身着纯白色缀蕾丝薄衬衫小洋装，饱满的白色内衣将衬衫崩的紧紧的，似乎还能淡淡见到内衣的缀饰。

衬衫扎在黑色及膝短裙里，下身一条薄肉丝将显示出笔直修长美腿曲线，最下方尖头高跟鞋衬托这丽人柔和性感的样子。

只是瞥了一眼，男子信步走向展厅的车型。郭莉雅连忙跟随在半步之后。

男子围着一辆15排量的基本型看了半天，没发出任何的表态。

郭莉雅也一直在男子身后，没有发出半点评论或者推介。

她知道，这时候需要了解客户的基本状况和需求，不能乱加推介和评论，否则一开口就很容易给客户造成一个负面的影响。

果然，几分钟后，男子满意的回头对郭莉雅说，现在这车优惠多少？

郭莉雅说「这是一款新车，目前我们只能优惠1000元。」

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